日本三得利2019年业绩&2020年计划

ni提起日本三得利这家公司，很多国人都知道：三得利乌龙茶、三得利啤酒、三得利洋酒。

三得利还是第一家在中国内地市场搞自动售货机运营的公司，应该比天津南开戈德还早。

于是，很多人感觉这家公司也就SOSO吧，事实却不这样。

三得利控股2019年营收25692亿日元(合238亿美元)，2018年为25173亿日元；2019年净利润1409亿日元，2018年为1402亿日元。

饮料一项，三得利食品2019年饮料销量45650万箱，2018年销量46,111万箱，同比下跌1%。

别看饮料销量这么大，三得利真正涉足饮料行业也就40年左右的时间。

1899年成立以来，三得利一直从事酒类相关的业务，并开创了日本洋酒文化的先河，知名品牌山崎、響就出自三得利。

1963年，公司更名为三得利株式会社（成立之初叫鸟井商店，后来更名为寿屋），并进军啤酒行业。

1980年，三得利收购百事可乐美国装瓶厂业务，第二年又推出三得利乌龙茶，可以说是进军软饮料业务的两大标志性事件，并在接下来的40年时间里，取得了飞速发展至今。

2020年，为实现业绩增加，三得利同可口可乐一样，针对公司经营实施改革。

1、建立高附加值、高收益模型，即利润导向

作为“100年 life project”的一环，强化保健、功能性食品，旨在确立高附加值、高收益模型。

不仅是新产品的投入，相应的服务也计划一并展开；此类产品的销售目标为2430万箱（同比104%）。

2、推进自动售货机业务的结构改革

针对B端的企业用户，确保保健、功能性食品全品类上机，全面支持企业的“健康经营”，即三得利2016年推出的“Suntory Green+”项目要加大力度拓展。

针对C端的消费群体，在增加购物体验方面，开展促销等市场营销活动，目前在实施的主要针对户外售货机，案例为通过智能手机游戏的营销。

3、供应链结构改革

于长野县大町市建造中的新工厂，计划于2021年投入使用，该工厂开工后，公司可以保证四个水源地。

4、环保方面

在培养水源方面，三得利可以说相当投入，除了继续扩大天然水相关的森林面积外，还将目标放在国外。

有关PET原料的再生方面，与协荣产业共同开发的“F to P 生产线”，可以实现从废料到粗品，并于2020年开始增加产能。

5、品牌

集中经营资源于“天然水”、“BOSS咖啡”及无糖茶品类上，开展产品开发、市场营销，这些品类在2019年表现良好，超过市场水平；因此，2020年将继续对三类品牌的投资。2020年总销售为2019年101%。

天然水

2019年销量11310万箱，为2018年的96%。2020年销量目标为11650万箱（103%）。

影响销量的主要原因为冷夏及大包装饮料价格上调，导致销量下跌。

小包装产品还在持续增长，说明集中发展与培养小包装产品的品牌战略明确无误。

新品：“天然水 北ALPS”。

非风味水：指矿物质水类产品，主打水源地水的品质，并通过全新的广告展开宣传。

风味水：指“天然水Sparking”的新产口研发，并强化市场推广，旨在增加不断增长的无糖碳酸市场份额。

绿茶：为天然水品牌下以年轻人为主要消费群体的新产品，主要目标为切入绿茶市场。除了年轻人，中年人消费群体也有斩获。而对其独特的口感，评价也有好有坏。因此，2020年计划调整后重新上市。

BOSS咖啡

2019年销量11180万箱（同比104%），2020年销量目标为11200万箱。

咖啡在市场情况严峻的情况下，连续增长。主要原因：SOT罐装产品与2018年持平，PET产品销量保持良好势头。

该产品将咖啡系列饮料作为基本品牌价值，同时以产品为“职场人亲密伙伴”做为品牌基本理念，令品牌超越品类。即从提供品类的品牌向提供价值的品牌转化。

这一点从其推出的新品上就可以体现出来。

2018年9月推出的“Bistro Boss“罐装浓汤&清汤，是典型的跨界产品。

2019年3月推出的“Craft Boss Tea”也标志着BOSS向红茶品类渗透。

SOT罐装产品

尽管销量的主战场自贩机份额在缩小，但表扬可圈可点。针对重度用户的市场宣传，通过投放自贩机专用产品“Café De Boss”，在获取新用户上取得了不小的成功。

2020年也应该防止SOT罐装产品销量下滑，采取同样的市场策略。

PET瓶装产品

“Craft Boss”抓住了办公室的多样化需求，销售达到3400万箱。如上所述，2019年推出红茶，强化“办公室”这一场景·概念。公司称，“Craft Boss Tea”的销量已超过“Craft BOSS”10%的份额。

在口味上，“奶茶”销量非常好，超过了“无糖”。

在咖啡系列产品中，拿铁销量最大，说明即使在办公室场景，对甜味的需求依然强烈。

2020年，还会强化“Craft Boss”，包括重新上市以及推出新品。

无糖品类“伊右卫门”

2019年“伊右卫门”品牌销量5120万箱（为2018年同期的95%），很严峻；2020年的销售目标为5500万箱（为2019年的107%）。

“特茶”的恢复虽然可以看得见，“伊右卫门”本身却不太乐观。

伊右卫门

这与“伊右卫门”重新上市后的打法有关-不同季节推出不同口感的产品，成为不被消费者理解的理由之一（有点中医养生的感觉）。

该公司在近畿（京都）地区的超市宣传产品特点，消费者的评价非常高。因为这个原因，公司强力推广不同季节不同口感及差异的产品，期待销量回升。

2020年春季，产品进行大规模的重新上市。公司称，产品已经上市16年，要调整口感、包装、广告宣传以适应现代的需要。

特茶

做为保健品的“特茶”止跌，保持横向发展水平。

小型PET包装产品超过了2018年，其他包装的产品并不乐观，其中1L装PET产品大幅下跌。

针对“特茶”，公司的诉求为：通过与饮食、运动相结合以增进健康。

2019年，开发了“特茶samrt app”，旨在令消费者养成消费习惯。

2020年将继续推进此项目，并希望籍此成为支持用户健康需求的品牌。

伊右卫门+ 胆固醇对策

功能食品“伊右卫门+ 胆固醇对策”，按照预期发展。

GREEN DAKARA

2019年销售数量为4230万箱（为2018年的112%），2020年目标4450万箱（为2019年105%）。

该产品起源于运动·功能性饮料“GREEN DAKARA”，目前主力产品为无糖茶“やさしい麦茶”。

此外，公司还推出“まぜまぜスムージー”，以及“すっきりしたトマト”之类的果蔬汁类饮料、“やさしいゼリー”等果冻饮料。

系列产品均主打亲子概念，该品牌也在做品牌跨界的尝试。

2020年计划推出新产品，计划使其与运动·功能性饮料、无糖茶共同成为该品牌下的三大支柱产品。

“やさしい麦茶”旗下的SOT罐装浓缩型产品的评价很高，该产品节省了煮麦茶的麻烦，也不再需要购买大包装PET产品。

从“まぜまぜスムージー”产品上，也能看得出对节约家务时间上的贡献，因此，2020年的经营方针仍为继续加强推广浓缩型产品。

乌龙茶

2019年销量2500万箱（为2018年的94%），处境相当不好，2020年销售目标为2350万箱（2019年的94%）

百事可乐

2019年销量2020万箱（与2018年持平），主要原因在于“Japan Cola”深受老用户的欢迎；2020年销量仍为2020万箱。